第六十九章 定价风波

一直到舞台下嘉宾观众的掌声停止了，朱清才从分神之中恢复过来。她拿起话筒说道：“这个美人乳的效果，实在是太令人震撼了，下面有请我们天曼生物科技有限公司的董事长柳青上台，大家有疑问的话尽管问”

        柳青上台之后脸上满是满意的冲台下嘉宾观众点了点头，说道：“很感谢今天各位能这么耐心的看完我们的产品试验。为了便是感谢，我们决定将会送给在场的每位一盒美人乳”

        柳青此话一出台下又响起了雷鸣般的掌声，刚才台下的人还在担心，怕抢不到这美人乳。

        掌声又持续了大概有三十秒，直到柳青抬起手掌示意大家安静下来。

        虽然自己已经经商半辈子，但是像现在这样的场合自己还是第一次做主角，他的内心还是有些激动的。还好提前准备好了稿子，柳青介绍美人乳功效时，如果不是这些人亲眼见证了它的神奇功效，肯定会认为他是在吹牛皮。但是现在没有有人这样怀疑。事实就摆在眼前，让你不得不信。

        该将的话讲完后，柳青又补充道：“我的话讲完了，下面是提问环节，大家对美人乳还有什么疑问的尽管可以提出来”。

        柳青话音一落就立即有人举手，一边的工作人员看见有人举手，快步过去将话筒递了过去。

        那人结果话筒说道：“你好，柳总，我是秀之栋护肤品有限公司的王小晓，我想知道你们这款产品的销售模式是什么，你们是打算走线上还是线下。”

        “你好王小姐，我们公司暂定的模式是线上线下一起销售”柳青如实回答着。

        关于走线上还是线下这个问题他之前已经与卓天进行过深入的讨论，刚开始公司有人认为应该走线上模式，他认为线上销售成本低，容易控制。并且自己的产品具有划时代的意义，可以采取饥饿营销的模式，这样可以吊足大家的胃口。但是被卓天给否决了，现在饥饿营销已经被网商给玩坏了，很容易引起大家的反感。

        “柳总你好，我是天之骄子化妆品的徐志东，刚才你说了一大堆美人乳的功效，但是大家最为关心的价格你似乎弄忘了。”徐志东开玩笑的说道。

        徐志东的话引得大家一阵哄笑，哄笑过后，柳青拿起话筒说道：“关于我们这个美人乳的定价问题，我们也还在犹豫当中，由于市场上暂时找不到能与我们产品想媲美的产品，这就导致了我们很能做出定价。不如我们来玩个游戏吧，大家竞猜这款美人乳的价格，凡是误差在3o%以内的我们均额外再奉送您一瓶美人乳。”这话说完后，柳青稍微停顿了一下，他想看看台下人们的反应。

        舞台下的嘉宾观众们听到柳青的话，心里纷纷开始猜测这款美人乳会定价多少。有的人猜测会是在五位数以上，有的人猜测价格会是八千八百八十八。

        “我猜一万八”先说话的是胖子陈。他没有用话筒，只是凭嗓门响亮的喊了一句。

        “老陈猜是一万八，其他人呢”

        “我猜三万六”

        “六千六”

        “那我就猜一千八吧”这个人是在之前拿自己卸妆水给那位阳光少女的赵蓉。

        赵蓉刚刚说出一千八，就有人反驳道：“赵经理，你认为这瓶美人乳就只值一千八，我怎么记得你们公司有一款面膜，十片装就买到了两千多”。

        这人说这话可以看做是赤果果的的挑衅，他的意思很明显，就是你赵蓉也太托大了，居然认为他们的着款美人乳就只值一千八，连你那面膜也比不上。

        “我说张经理，人家柳总让大家猜测，我就猜一千八怎么了，你不愿意你去往高了猜啊”赵蓉没好气的说道。

        听见台下的两位嘉宾起了争执柳青赶紧说道：“赵经理，张经理，大家消消气，不要为了伤了和气，既然是我让大家猜的大家就可以随便猜。不必顾虑什么。”

        “我说老柳啊，你就别卖关子了，赶紧说吧，你们到底定价是多少”

        柳青拿起话筒说道：“之前公司内部有人提议采用撇脂定价策略，认为我们应该定一个高的价位，可以定价两万一瓶或者一万一瓶，但是我们却没有接纳，虽然我们为了研制出这款美人乳投入了大量的资金，但是我们也不会采取撇脂定价策略，我们希望天下的女性都可以使用的起我们的美人乳。因此我们的定价为一千八百八十八每瓶。”

        “什么，真的只要一千八百八十八，你没有搞错吧老柳”陈胖子惊呼道。

        “没错，就是一千八百八十八，这是我们经过慎重考虑得出的结果。定这个价格在保证销量的前提下我们是不会亏的，同时又是一个普通人都能接受的价格。刚才赵经理猜的一千八最接近我们的真实价格，因此我们将会多赠送您一盒美人乳。”

        刚才柳青说这是一个普通人都能接受的价格，但是却不是能够被其他卖护肤品的友商所能接受的。先不能接受的就是赵蓉，刚才他猜测美人乳的定价为一千八只是随口所说，没想到他们尽然真的就只定价一千八百八十八。到现在台下嘉宾的注意力都被柳青说的价格给吸引了，倒是没有人再提刚才猜中有奖的游戏了。

        她接过话筒语气不好的说道：“柳总，只怕你们这个定价不合适吧，刚才你说到市场上暂时找不到可以与美人乳相媲美的产品，因此你们不好定价。但是你们也不必定这么低吧，你这样让我们这些友商该怎么活。刚才你也听到了，我们一款面膜十片装就定价两千多，你们的美人乳定价比我们的美人乳还低。这不是存心抢客户是什么，我是不是可以告你个不正当竞争”。今天来这里的人大多都是商场上的人，虽然刚才说的话有点长他人志气，但是她管不了这么多了。事实就摆在眼前。

        赵蓉的话说完，也有另外的几个几个从事护肤品行业的人应声道：“就是啊，柳总，你这样让我们友商怎么存活啊。

        这些人的话，一时让柳青有些尴尬，这些人或多或少与柳青之前有过生意上的往来，现在他们集体反对，让柳青一时间不知道该怎么面对了。


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