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第一百五十三章:讨价还价的客户


刘琴自然也看到这个情况了,问明了缘由便上前又给小男孩解释了一下。

        小男孩并不搭理这个阿姨,只用水汪汪的大眼睛看着橙子。

        “我保证给你留到最后一天,送给你!”橙子从桌上拿起两块糖果递给小男孩,哄道。

        小男孩黑白分明的眼睛滴溜溜转了两下,才轻轻叹了口气,妥协下来:“好吧,姐姐你要说话算话,我最后一天肯定会来的。”

        熊孩子终于妥协了,橙子心里一哂,脸上表情郑重其事,点了点头,朝小男孩道:“放心吧,姐姐会遵守承诺的。”

        小男孩极其不舍地把怀里抱着的饮水器还给了橙子,礼貌地道了别,才拉着翻译姐姐走了。

        橙子走到展台上把饮水器物归原位,重重地松了一口气,以前对付弟弟就满头疼的,现在对付小孩还是没有办法啊。

        刘倩开玩笑道:“橙子,要好好看着那个饮水器呀,别一不小心没看住被卖给别人了,到时候那个黑人小朋友找你哭。”

        橙子闻言哈哈大笑:“不会的,它在我在,它亡我亡。”

        柏文同情地拍了拍橙子的肩膀:“再看见有小孩进来的时候躲远一点,嗯,我也会躲远一点的。”

        到了吃饭的时间,几个人都累瘫在椅子上,并不像之前几天追求快速度。吃得越慢,休息的时间也越多。

        但展会第二天的中午,即使你在吃饭,来展厅里面看的客户还是络绎不绝。

        “橙子,西门那边两个客户在看箱包。”

        橙子放下筷子,拿起报价册迎上去。

        “柏文,那边那边的客户去看一下。”

        “哦哦”柏文急匆匆地跑过去。

        “橙子,又来了一波客户。”

        “柏文,柏文,看看你旁边的客户要什么?”

        “橙子”

        橙子已经有一种很疲惫的感觉了,饭吃的七零八落,看起来再没有了食欲。

        因为是橙子和柏文最后吃完的,两人又把饭桌收拾了一下。

        午饭过后,又是一波接一波的客人,三个业务员偶尔还可以休息,但两个助理却没有片刻停顿。

        橙子刚刚送走两位日本客人,这两位日本客户特别注重质量,虽然只看中一款箱包和一款猫砂盆,但都是同类产品中最贵最好的一款。他们留了名片给橙子并要求五月一上班就给他们发报价表。橙子在这两个人的名片旁边画了一个显眼的五角星,觉得这个客户很有价值。

        已经有五六个很有价值的客户了,感觉还是很有希望的。橙子觉得累的同时又带着憧憬和希望,回去好好报价,按照概率,怎么着也应该有一个成的吧?

        又进来两个年龄好像有些大的客户,一位西方面孔的老先生以及一位东方面孔的阿姨。

        “你好,请问孙小姐来了吗?”阿姨问道。

        孙小姐?孙怡雅吗?可不管是不是,这里都没有孙小姐。

        橙子摇了摇头:“没有,您是认识孙怡雅吗?”

        阿姨是香港人,s说话神情都让橙子有一种接触到港剧里面的真实人物的感觉。

        “对的,孙怡雅小姐,她没有来吗?我们是她的客户,我叫乔娜,那位是我同事pam。这次来想看看有没有别的产品,如果有看中的话并且价格合适的话我们就直接下单了。”乔娜说着递给橙子一张名片。

        这是孙怡雅的客户!

        橙子笑着收下,并请她坐下。

        乔娜身上背了很重的背包,pam手里也拖着行李箱,他们都有五六十岁了,橙子觉得他们出来看展会也蛮不容易的。

        “我可以喝这水吗?”乔娜不好意思地指了指桌子上的那瓶矿泉水,又道:“跑了一天了,带的瓶水喝完了,渴死了。”

        “可以,可以”说着又起身拿了一瓶递给正在看箱包的pam。

        pam对于箱包很感兴趣,接过水之后并没有喝,而是抓在手里问了橙子很多关于他看中的这款包的价格。

        橙子看了眼便利贴,给pam报了价。

        pam站在包前思考了很久,期间乔娜就和橙子聊天。

        乔娜是去年展会认识孙怡雅的,并且当天就下了两个集装箱的饮水器喂食器。今年他们想试试箱包这款产品,如果价格谈的合适,那么订单他们也会当场给的。

        橙子觉得这个是孙怡雅的客户,便建议道:“既然你们已经跟我同事做了,那么我把你看中的产品拍照片给她,让她给你们报价行吗?”

        “不不不”

        乔娜摆了摆手,看着橙子说:“我们就在展会上谈,跟你谈就是跟你做。你帮我再看看价格能不能再便宜一点,你报的这个价格我们没有利润空间了。”

        橙子遇到的客户中还没有还价的,自己拿不定主意便去请教了刘琴。

        刘琴奇怪道:“既然是孙怡雅的客户,那就让他们看中什么找她报价就行了,有什么价格问题的也问孙怡雅呀!”

        橙子便把乔娜的意思说了一遍。

        “怎么着,她想跟你做箱包这个产品的订单?一个小客户还要两组来跟?告诉她让她去找孙怡雅报价。”刘琴想起来这个小客户了,一年也就三十个柜子的量,一个柜子也就一万多美金,并不太想搭理。

        橙子得了领导的指示,又委婉地跟乔娜说看一下。

        乔娜有些为难,便又和pam商量了一下。

        pam眉头皱的老高,摇了摇头又摆了摆手,拿着一个小号的箱包就来找橙子。

        “我们是你的老客户,这个价格不能再少了吗?箱包的订单我不跟孙小姐做,我只跟你做,你再帮我看看能不能再减价格了。孙小姐上次跟我谈的时候都是可以讲价的,并且她也给我降价了。”

        “同事的客户我们是不能再接的,我可以帮您转达,我让孙怡雅今天把您看中的这款产品报价发邮件给你,具体的您跟她谈不是更好吗?”

        “不不不,我说了这个订单我跟你做,现在你帮我看看你能给我的最低价格是什么?我赶时间,谈好了咱们就可以下订单了,初步的我打算定两个集装箱的量。”pam有些着急,一边说一边用手挥舞着。

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