第四十一章 学费

　　凌枫终究吃了行业经验太浅的亏，有时候不得不承认，时间就是能力最好的试金石。

　　假以时日，凌枫或许是块美玉。可时候未到，凌枫充其量是块包着石皮的玉胚。想要露出里面的美玉，还需要时间的打磨。

　　马东锡这个单子损失30万！

　　看起来不可能出漏洞的操单细节，偏偏就漏了一环。

　　海风和韵A101号房的业主龙其通是个冒牌货，马东锡看似查了所有的资料，包括房管局查档，身份证姓名与号码，房产证原件，这些资料都没问题。

　　包括龙其通用其所谓的女朋友的银行卡收取30万定金，这确实具有法律效力，这也没问题。

　　真正的问题出现在身份证头像上！

　　马东锡让公司权证人员找房管局查档，回执单上确实写了该房没有查封没有抵押，也有业主的姓名跟身份证号码，可是回执单上没有身份证头像。

　　这是一个漏洞，正常二手房交易，中介公司与客户往往都是只关心房子有无查封有无抵押，而忽略了一道调取业主的身份证复印件。

　　因为查档回执单上只有业主的姓名跟身份证号码，那么随便找人做一张身份证，姓名与身份证号码都是业主的，可头像是造假者的。

　　如果中介公司没有事先获得过真正业主的身份证复印件，或者从房管局调出业主的身份证复印件，那么这个假冒根本无从分辨。

　　至于房产证，当然也是假的。可房产证上本来就没有真正业主的身份证头像，所以房产证的造假倒是很普遍，只要不拿去房管局，税局，以及银行核实，一般人也看不出真假。

　　房产证，身份证都可以造假，唯独银行卡造不了假。如果是真正的业主，那么房产证上的姓名，身份证上的姓名，以及银行账号对应的姓名，这三个姓名肯定都是同一个。

　　造假者确实可以随便搞到一张银行卡，可银行卡对应的业主姓名，这一点他没办法造假。

　　业主确实叫龙其通，造假者叫什么名字就不知道了。如果当时马东锡坚持，这个造假者是没办法提供龙其通的银行账号的。

　　还有那个曼曼，银行卡对应的姓名叫张小曼。可当时陪着“龙其通”过来的曼曼，马东锡并没有让她出示身份证，所以根本不知道她的真实姓名是什么。

　　这一双雌雄大盗，互相配合，将马东锡绕进去，定金不转进业主卡，收据上写的是第三人的账号到底有没有法律效力。

　　马东锡的注意力成功被对方带歪了，光想着只要业主签字认可，那不管是谁的账号，都有法律效力。

　　可谁想到这个“龙其通”是个冒牌货？

　　他们收款之后就马上失联了，那三十万也在哪个曼曼收到款项之后，不到一个小时内就分六笔转到另外六个账户，每一笔都是五万，恰好是ATM上单日取款的最大限额。

　　接下来，这30万就在内地的六个城市，被人在半小时内取现全部提完。

　　房产证假的，身份证假的，银行卡是别人的，手机号码是网上买来的，这个局环环相扣，防不胜防，对于经验尚浅的凌枫，马东锡等人来说，只能吃亏认栽。

　　最后报了警，诈骗30万，这个刑罚不轻，可前提是要抓得到。

　　马东锡这个单子，还可以说是诈骗，是犯罪，可谢晓莉的单子，就让凌枫哑巴吃黄连，有苦说不出了。

　　市场价220万的房子，业主要价250万，而客户愿意出价280万来买。

　　点开什么安居客，58同城，同一个小区，同一个户型，确实报价都跟业主一样是250万。

　　但是这里有一个可疑的地方，那就是所有的关于这个房子的网络帖子都是一周内发的。

　　而且发这房子的端口账号，都是刚刚开通不久，其名下就发了这么一套房子。

　　如果有懂网络，懂58安居客这些端口的，一眼就能看出，这是近期刷的帖子，为了将某套房子价格拉起来而刷的帖子。

　　那凌枫他们吃亏在哪？

　　就是真实市场价220万的房子，房安网以250万跟业主一次性收购下来了，然后先前交了5万定金，出价280万的客户，号称家里有老人生病住院，暂时不要定金也不买房了。

　　250万收的房子，不要说280万，就是想原价250万也卖不出去。

　　唯一办法就是降价30万，按照市场价220万去找客户。

　　公司需要资金周转，凌枫也不敢耗着，只得忍痛降价30万卖出去。

　　还好没收了客户的5万定金，最终并没有真的亏损28万，只亏损了23万。

　　如果说马东锡的单子，假冒业主身份，并伪造一系列证件来诈骗取30万定金，那是赤裸裸的犯罪。公司也好，凌枫也好，吃亏在细节问题上没有把好关。

　　谢晓莉的单子就完全不一样了，先有客户下一个套，出一个明显高于市场价的价格，用高额差价诱使房安网以远超市场价的价格收购客户所要购买的房子。

　　然后客户毁约不买，定金虽然没房安网没收，可房安网收购的房子也砸在手里了。同时真正赚取差价的人变成了业主，他以一个远超市场价的价格出货给房安网了。

　　谢晓莉的这个单子，虽然从动机上，可以判断买卖双方是一起的，他们联手坑了房安网一把。

　　不过人家没有任何违法行为，一切都是光明正大，都有合同约束。再说房产交易，买卖双方那一方违约都不稀奇，总不能拿着刀枪指着买卖双方逼他们必须履行协议。

　　而且客户演戏演的比较到位，还扔了五万定金给房安网没收，行事细节上完全没留下任何漏洞与把柄。

　　至于卖方也没有逼房安网来收购，那是房安网为了赚客户差价才来收他的房子，至于成交的价格高低，一个愿买一个愿卖，都是市场行为，房安网最后发现自己买亏了那关卖方屁事！

　　话说回来，如果房安网，如果凌枫等人不是把高额差价冲昏了头脑，好好审查一下这个房子的真实市场价格，或许就可以发现一些端倪。

　　说穿了，谢晓莉这个单子，房安网吃亏全在一个“贪”字！

　　针对这两个单子的教训，凌枫召集所有管理层，连夜开了一个检讨会。

　　重点分析了这两个单子的作案手法，凌枫最终做出两个决定，以后但凡是转定，金额超过五万以上的，查档时除了核实房产有无查封有无抵押，还应调取业主购房时所用的身份证复印件，同时必须身份证，房产证，银行卡，三个证件的姓名一致的才可以转定金。

　　第二个决定是从即日起，房安网的二手房交易严禁赚取差价，一律只能按照市场行规收取买方的3%中介费。

　　这第二个决定，会上有不少人反对。觉得差价能收得回来，干嘛不收？天底下所有销售，有那个行业不是赚取差价？

　　专卖店里的衣服，在广州的批发市场里，可能只卖三两百，可到了H市的购物广场，就要卖个一两千，这算不算差价？

　　码头上小贩跟船夫收的海鲜可能只有十块钱一斤，可到了五星级酒店的餐厅，可能就要三五百一两，这是不是差价？

　　面对经理提出的异议，凌枫苦笑着摇摇头，说：“衣服也好，海鲜也好，你们只看到换了个地方价格确实涨了。可你们没考虑到人家的运输成本，损耗成本，以及最终销售出去的人力成本。咱们卖房子，卖的都是现成品，不需要运输，也不需要担心损耗，只需要耗费人力将其出售。所以咱们赚取3%的服务费，就已经足够了，没必要为个差价，骗完买方骗卖方。”

　　“我赞同老大的说法！咱们要做就做老百姓安心购房的品牌，不能干赚取差价的黑中介。”何思明也站起来附和凌枫的决定。

　　“如果咱们一直秉着吃差价的经营方针，在未来，相信咱们被人设套的现象还会再发生。如其提心吊胆的赚差价，不如将买卖双方服务好，安安心心的收3%的中介费。”钱正南也支持凌枫的决定。

　　最后凌枫一锤定音，“这是公司的百年大计，如果认可我，认可房安网的就支持。或者另有想法的，那就只做朋友不做同事也罢。”

　　凌枫说的决绝，参会的经理，想想日后只要把服务质量提上来了，不靠一单赚大钱，靠薄利多销，把口碑做出来了，业绩应该也不会下降。

　　于是全体经理一致通过，即日起，房安网的二手房交易，只收3%的中介费，不赚哪怕一分一毫的差价。

　　规矩定好之后，对于马东锡，谢晓莉这两个单子的损失，必须有人负责。

　　看马东锡病怏怏的一直坐在角落里耷拉着脑袋，凌枫轻咳两声，说：“针对海风和韵A101号房的损失，我要承担主要责任。当时老马问了我的，跟我确认转定金能否转到非业主卡。如果我当时能提醒一下老马，让他查档的时候，同时查一下业主购房时所留的身份证复印件，估计就能当场拆迁哪个假业主了。因此这损失的30万，我个人承担15万，鉴于本人现在经济紧张，特申请分期以工资提成还有分红的方式逐月扣除。”

　　“好！”李娜点点头，快速的在会议记录上记下凌枫的这个决定。

　　“老大！这事哪能怪你？都是我不够严谨，光想着开单，光想着有11万的佣金了！”马东锡眼睛赤红的站了起来，他是知道凌枫肯定要就这事做出反应的，但他没想到凌枫是自罚，并没有多说他一句，这就令他更难受了，毕竟他才是当事人，也是第一责任人。

　　“我~~我也认罚15万！”马东锡咬咬牙，家里的拆迁款快下来了，实在不行跟他父母先借着，将这损失给补上。

　　“态度不错！念你入行尚浅，这事你承担个五万就行。”凌枫笑了，他要的是马东锡能长个教训，五万足够了。

　　损失30万，凌枫跟马东锡合共认领20万，还剩下10万就只能让公司承担了。不过凌枫是大股东，马东锡也有股份，所以这十万，其实他们两人加起来又起码承担了四五万。

　　真正让其他股东，如何思明，谢晓莉，郝敏等人承担的，也就只剩下区区的五六万。

　　当然这个不是钱多钱少的问题，而是作为公司负责人，作为大股东，凌枫应该体现出来的态度，但凡公司出问题，绝不推卸责任！

　　马东锡单子，凌枫起一个把关不严的责任，自罚了十五万。对于谢晓莉的单子，总共亏损23万，凌枫也要承担同样的责任，认领十一万五千元。

　　谢晓莉站起来，主动说她要跟马东锡一样，也要承担个七八万啥的。凌枫伸手制止了她，觉得她这个单，买卖双方的套路太深，她看不出也属正常，如果这样也要让她承担责任，那以后谁还敢收单做单？万一出问题了，钱赚不到是小事，都要自罚认赔的谁受得了？

　　“可我毕竟也有责任！”谢晓莉面红耳赤的还想争辩，凌枫却摆摆手，说：“你要真觉得愧疚，就接下来连着三个月都做团队第一名，为公司多创收，那样也算挽回损失。”

　　“可~~”谢晓莉不依不饶的还要再说，何思明却一把将她按回座位，在其耳边低声说道：“晓莉姐！老大这是在收人心，你非要搅和吗？老大座位公司负责人，他要承担责任那是天经地义的事。而你名义上只是个经理，如果你也非要承担责任，那其他经理怎么想？是不是但凡他们流程没错，但确实公司遭受损失了，他们也要跟着自罚吗？那这样谁还敢去做事？”

　　“可马东锡也承担了的~~”谢晓莉是明白这个道理，可同样被骗受损，马东锡承担了责任，她却一点责任不用承担？这双标对待，是将她谢晓莉当外人了吗？

　　“晓莉姐！老马是个拆迁户，家里财大气粗的，承担个十万八万的那是小意思。再说谁不知道他跟老大穿同一条裤子的，完全个跟屁虫似的。这会出事，他也要承担责任，这是老大大义灭亲，才显得老大公正公平绝不徇私包庇啊！”何思明耐心的给谢晓莉解释。

　　听到何思明这样解释，谢晓莉心中虽还有不甘，但也好歹平静下来了。

　　散会后，凌枫找了林木玲，损失53万，可不能就当交学费了。他要跟警花一起商量一下，看看有什么办法查出一些蛛丝马迹。

　　


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