第十三章 雨露均沾

　　就在凌晨两点过一刻，马东锡被放出来了。随他一道出来的还有位姓林的副所长，他出来后扫了众人一眼，径直走到马叔梁姨面前，问：“你们是马东锡父母吧？”

　　得到马叔梁姨肯定的回答后，林所拍了拍跟过来的马东锡肩膀，哼道：“年轻人，以后火气别那么大。刚刚医院传来信息，伤者头骨破裂仅差毫厘就伤到脑部组织。你知道这后果吗？就差那么一点点，你就成杀人犯了。现在算你运气好，对方还活着。”

　　“谢天谢地！谢天谢地！”马叔，梁姨都是一副后怕的神情，赶紧双手捂十，闭着眼睛弯腰点头，嘴里连连喃声。

　　马东锡没说什么，可看他表情，先是双眼圆睁，脸色紧绷，随后又快速放松下来，嘴里轻呼一声，便知他其实也是吓得不轻。

　　“现在这事我们老领导出面，帮你压下来了，但是笔录还在，会留所里一直存档，不会上传系统。下次你再冲动犯事，就一并上传了。”说完林所想了一下，又提醒道，“还有，对方伤的不轻，这事估计对方轻易不会善了。我个人建议，一，抓紧找对方协商赔偿事宜，尽快达成和解；二，找个律师，把事情原委说清楚，特别是冲突的起因，相信律师会有办法应付对方有可能的起诉。”

　　给完建议，林所也没要马叔递过来的烟，转身进了派出所。

　　“这所长给的建议不错，要不马东锡你先陪马叔他们回家。我跟老二先去医院看一下情况，摸摸底，探探对方是什么口风。”凌枫觉得马东锡一家刚跟对方干完仗，此时不宜出面，还是他跟何思明过去打探消打探，顺道看看能不能协商一下赔偿事宜。

　　“也行。”马东锡有点内疚的摸摸后脑勺，不好意思的说：“那就麻烦你跟老二了。”

　　“小枫！如果他们不起诉，不闹大，那赔偿多少都好说。”马叔说完觉得不保险，想想又加一句，“这样吧，干脆你跟梁钊说，哪个总赔偿款的3%我们答应了。”

　　“对，答应他了。”梁姨也重重的点了点头。

　　为了不耽误不影响马东锡进交警队，更为了不留案底，避免影响他以后的生活，马叔跟梁姨一致同意给梁钊最大的诚意。

　　“哎！爸，妈，对不起。”马东锡两眼泛红，哎~~早知如此何必当初呢？都怪自己一时太冲动，差点酿成大祸。

　　就在马东锡一家回去之后，在等车的凌枫接到了刘叔的电话，“小枫！人出来了吗？”

　　“出来了。感谢刘叔，感谢刘叔，真的太感谢了！”凌枫很讶异，刘叔居然还没休息，看来他一直守着跟踪这件事的进展呢。

　　“出来就好！”电话里面的刘叔声音听起来很精神，“对了，关于你们说的村支书公然向村民强行收取赔偿款的3%作为个人辛苦费，这个事我已经连夜跟省纪委的领导做了汇报，他们非常重视，明天就会派人去村里取证，如果证据确凿，这村支书下半辈子就等着吃牢饭吧！”

　　整个泊泊村约莫200來户人家，每户平均可得赔偿款都在250万左右，200来户总赔偿款就是5个亿。3%就是1500万，一个村支书居然敢明目张胆的向村民索取如此一笔巨款作为个人酬劳，这是公然索贿贪污，金额巨大足够将他关牢里一辈子了。

　　听到刘叔这样说，现在梁钊应该是自顾不暇，凌枫不用去医院探听情况，更不用跟他协商什么赔偿款了。

　　果然，刘叔听完凌枫的打算，哈哈一笑，“明天就有纪委的人到医院跟他谈话了，他那还有心情跟你们协商这些？”

　　“那感情好！”凌枫心中宽慰，再次跟刘叔道谢后，赶紧给马东锡打电话。

　　马东锡一听也兴奋了，自己没事这是其次，关键是能把梁钊这个村霸送进大牢，哪简直是举村欢腾啊！

　　明天一大早，他马东锡就要挨家挨户的串门，通知纪委要来调查情况，务必请各位街坊邻居如实反应。

　　待挂完电话，已经是凌晨三点钟，凌枫跟何思明两人实在困得不行，此时也不好回学校宿舍，干脆随便找个宾馆开了个房。

　　到第二天早上上班的时候，马东锡请假没来，估计是在村里鼓捣纪委来访一事。

　　凌枫几乎是一夜没睡，红着眼睛来上的班。实在太困，凌枫本想躲签约室眯一会，没想到电话却响起来了，是一个老客户打来的，想要看房。

　　这客户是个北京来的老阿姨，姓白，已经跟凌枫看了三天的房，平均每天看六七套，一连看了十多个小区，将近二十来套房子，可惜就没一套喜欢的。

　　每次问她意见，问她到底想要什么样的房，每一次都惜字如金的只回凌枫三个字，“看感觉！”

　　凌枫有点郁闷，每次在朋友圈发房源信息，或者在安居客等端口更新房源信息，这白姨总是第一个给他打电话并要求看房。

　　有时候凌枫都觉的这白姨是不是太无聊了，故意拿他消遣解闷呢，要不那有人光看房就是不提意见，也不说喜欢不喜欢，买不买的。

　　今天白姨要看的不是二手房，而是新房！颐翠地产代理的一个新盘，本地开发商开发的滨江新城。

　　这是一个在H市南渡江入海口处的一个占地100多亩，可以观江景又可以看海的高端豪宅型楼盘。

　　滨江新城的均价是15000元/平，带3000元的精装修，主打户型是200平以上的大平层，单套总价平均在300万以上。

　　  2016年的H市，新房市场很平淡，外地人来买的不多，本地人的购买力又跟不上。所以滨江新城开盘已经一年了，售楼部一直都是门可罗雀，平均三个月才卖掉一套。

　　这个盘虽然颐翠地产有代理，但其实在公司的新房部，也不是主打楼盘。

　　凌枫也没发过滨江新城的任何广告，他不知道白姨是从哪看到这个盘的，说实话，白姨跟他说要去看这个楼盘的时候，他是有点懵逼的，一直在脑海里回想着，公司有这个盘吗？

　　说是凌枫带她看房，还不如说是白阿姨带他看房呢！

　　听说白姨已经到了滨江新城，凌枫急急忙忙的打车赶过去。

　　颐翠地产作为滨江新城的一级代理之一，按理来说，公司新房部是必须派人驻场的。但是因为楼盘的销量实在是惨不忍睹，有时一天也不见得有一组客户，因此不说颐翠没有派人驻场，其他的一级代理也没派人，甚至就连售楼部本身就只放了一个前台，一个销售顾问，一个保安以及一位保洁。

　　所以白姨先到的售楼部，凌枫也丝毫不担心有人撬他的客户。

　　果然，等凌枫赶到时，只见偌大的一个售楼中心，就只有白姨在沙盘前看户型图，并没人接待她。售楼处只有前台在低头玩着手机，唯一的销售顾问不见踪影，估计都没来上班吧。

　　“白姨！”凌枫有点好奇的问，“怎么突然想到看新房？也不提前通知一下我。”

　　“感觉来了！”白姨还是一如既往的冷幽默。

　　“行吧！你老高兴就好！”凌枫无奈摇摇头，调侃道：“最好你老高兴了，一次买个十套八套的！”

　　“可以啊，只要价钱合适！”白姨倒是不否认这种可能。

　　凌枫一愣，“我开玩笑啊！你别吓我！”

　　“我不开玩笑！”白姨此时大概也都看完户型了，跟凌枫找了张桌子坐下，拿出一本笔记本，一支笔，就开始算起什么来。

　　“按售楼部的销售政策，单套一次性付款可以打9.6折，三套以上算团购，折扣率是9.2折，10套以上享受大客户优惠，折扣是8.8折。均价15000元/平，大客户优惠价就是13200元/平。”白姨啪啪啪的算了一会，停笔，抬头看着凌枫就说，“你们公司代理这个楼盘，开发商给的点位是多少？”

　　“成交价的5个点！如果白姨你真看上这个楼盘，我可以申请公司给你返点。”凌枫来的时候，问了彭书华要了新房部同事的微信，也了解了一些关于滨江新城的情况。

　　颐翠地产作为一级代理渠道，开发商给的政策虽然有5个点，但是颐翠为了成交，往往都会给同行或者客户最多让到3.5个点，自己只保留1.5个点。

　　这都是行业公开的事情，所以凌枫也没什么好保留的，直接如实相告。

　　“相当于13200元的成交价，你们给我让利3.5个点，也就是最终价格就是12738元/平。”白姨在纸上写出这个价格之后，拿笔划掉2738，说：“这样吧，小枫你去跟售楼部申请一下，12000元/平，我要买十套，一次性付款，今天就可以先交200万定金，余款签订买卖合同当天付清。”

　　按照滨江新城单套平均200平的面积，按照12000的单价，十套总房款就是2400万，还都是一次性付款。这白姨不是来买房，是来买白菜的吧？

　　“白姨！你认真的吗？不再考虑考虑？不要冲动哦！”凌枫也不知道怎么了，他每次不是要劝业主不要卖便宜了，就是生怕客户买贵买亏了。

　　“不用了，你去打电话帮我谈价格吧！还有，你们的点位不用让给我，开发商该给你们多少你们就拿多少。”白姨摇摇头，她这些天跟凌枫看了十几个小区，将近二十来套二手房，从低端到高端，一房到三房，从市中心到偏僻的郊区，又包括她自己私底下其实也跑了十多个新盘，她已经足够了解H市的房产市场了。今天过来，就是要出手，决定要买房的。

　　至于为什么要选滨江新城，白姨有三个判断，第一，江景海景，这种双景齐全的楼盘，还是高端大宅不多，以后肯定是稀缺资源；第二，大平层这个概念，这两三年才兴起来，目前在大陆一直都是作为豪宅的标准，H市滨江新城是第一个全大平层设计，未来肯定也是H市高端刚需客户换房的首选；第三，开发商是本土小老板，开发完这个楼盘，手上资金已经耗尽。现在出手，价格肯定能谈到最低优惠。

　　当凌枫把白姨的要求传回公司时，公司新房部的总监郝敏，一位二十四五左右，剪着短发，性格豪爽的东北妹子，亲自开车赶到了售楼部。

　　同时跟郝敏前后脚一起到的，还有开发商的一位副总，林大国。

　　林大国是郝敏通知来的，两千多万的交易，开发商派出个副总来接待很正常。

　　林大国一到，就把白姨迎进VIP室，郝敏跟在后面，悄声对凌枫说：“兄弟可以啊！这么一个土豪客户那里捡的？”

　　“运气！运气！”凌枫谦虚的笑笑，郝敏说的没错，白姨还真像是捡来的，他好像这几天除了开着电动车带着白姨几乎跑遍了半个海口看房之外，好像别的也没做什么。

　　“听说你才入职几天，就给公司二手部创了上百万的业绩。今天这单如果成了，你也给我们新房部创收几十上百万业绩啊！新房，二手，你还真是雨露均沾啊！”郝敏啧啧感叹，这凌枫还真是员福将啊，这才入职几天，连新房部也要跟着获益了。

　　林大国过来之前就得老板指示，只要客户今天能交定金，价格就是12000。

　　白姨这边没问题，就是给颐翠的一级代理费，林大国压到了3个点。2400万，就是72万的佣金。减去开发商开发票扣的8%税点，最后也有66万多佣金给到颐翠。

　　按照颐翠地产二手部成交新房的拆分比例，保底要留1.5个点给新房部做业绩。也就是66万的佣金跟新房部对半分，各自有33万做业绩。

　　等白姨签了认购书，现场刷了200万定金，这单就算成了。

　　郝敏马上在公司的微信大群发了战报，“恭喜二手部北方战区彭书华团队见习置业顾问凌枫成交滨江新城十套大平层，总销售额2400万，总收佣66万。”

　　几乎是瞬间公司的各大微信群就被引爆了，凌枫这个见习置业顾问，再一次成为整个颐翠的焦点红人。各种祝贺信息，如潮水一般涌了过来，差点没让凌枫手机死机。


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