第四十八章 找到客户需求是关键

一周后，坤鹏科技苏州项目部正式成立，负责人是黄海理工计算机专业的一名研究生陈嘉树。
算起来，他是刘洋真正的师兄，比刘洋大了三届，一个专业。
他们两人授课的老师大部分都一样，这次也是老师推荐。
刘洋只是简单的跟他聊了一下，他马上就明白了要做的是什么东西。
从他反馈的信息，目前的技术手段实现可以，但是创新有难度。
不过这点难不住刘洋，很快，刘洋就把自己的思路跟他做了讨论。
听完后，陈嘉树非常震惊，想不到，小师弟还有这样的见识。
三天后，一份完整的报告出台了，两人是非常满意，就看吴山精工能不能接受了。
刘洋走的不是正常的渠道，他主攻吴山精工负责产品的赵副总。
确实，一般的公司都是老板说了算，吴山当然也是，但是如果说谁能对老板产生影响，赵副总无疑是最强的一个。
徐敏找了一个中间人，江工集团的市场部老总郭总，这也是一位大美女。
刘洋是一个人直接到的吴山精工，郭总介绍还是有作用，很顺利的见到了赵副总。
“你们辉耀的目的我清楚，只是找我有点不对路哦。”
赵总倒是很客气，郭总的面子肯定给，只是事情还真不好多说。
“赵总，不瞒你说，今天其实不完全是辉耀的事情，还有一件事要来麻烦赵总。”
“一个朋友所托，了解一下贵公司关于系统方面的事情。”
刘洋知道，自己跟人家没有交情，寒暄都不知要说什么，干脆直奔主题。
赵总明显有点吃惊，怎么还突然扯到专业上了。
他有点怀疑的看了一下方案，越看越震惊，完全想不到会有这样的思路。
“这是哪里做的？”
“鲲鹏科技，您肯没有听说过，一个小公司。”
“我有几个问题，能帮我约一下他们的技术负责人吗？”
“赵总有什么地方不理解，我可以解答一下，实在解释不了，我记录下来再去问他们。”
“刘总懂技术？”
“懂一点皮毛，我在黄海理工学的就是计算机。”
“哦，原来是同行，怪不得。”
“你看，这个地方说系统要......”
......
两人越聊越投缘，赵副总还真是没想到，刘洋一个门外汉竟然懂这么多。
“这样，你知道我就是一个副总，我只能把你的材料报上去，至于结果如何，我不敢保证。”
不管是冲郭总的面子还是他们这个思路，赵总都很欣赏刘洋。
可惜他确实说了不算，最好还是要找老板确认。
刘洋想的很明白，只要自己努力了，如果实在不行他也没办法想了。
至于为什么愿意跟赵总谈这么多，还真就是因为吴山精工是民族产业，他们有信仰，为了国家，愿意拼搏做贡献的一批人。
也就一周，辉耀接到了吴山精工的邀请涵，到吴山大酒店参加吴山精工的新品发布会。
说起来，这事跟刘洋是八竿子打不到，别人邀请，那还说什么，去就是了。
这次刘洋带上了分公司的张超和王萍，这两人以后很可能是苏州公司的顶梁柱。
刘洋问了徐敏，她有没有时间来，或者派人来，徐敏觉得没什么必要。
到了产品发布会，刘洋暗暗叫苦，年轻人真的不多。
不过，他应变能力不错，只能让张超和王萍坐到了前面，一个悄悄来到了后面，在一个不显眼的地方坐下了。
一切都很顺利，老总致辞，产品发布，现场答疑，常规化操作，简洁、有序。
这样的场合刘洋参加的比较多，明白这是一个向外界彰显实力的平台，也是为了将来合作寻找伙伴。
虽说主办方准备了中餐，可是刘洋知道，那是为真正的自己人准备的，还是撤了最好。
他特意注意了，今天赵副总没来，也正常，可来，可不来。
刘洋坐在最后，实际上可以随时走，不过他还要等张超和王萍，就站在那里没动。
前面一个女人拿着手机，边走打电话，手里还拿着衣服、包。
到了刘洋前面的时候，衣服袖子突然掉了下来，应该是她没有注意，一脚踩中，差点绊倒。
刘洋一个大小伙子怎不能眼看着她摔个跟头，赶紧双手一扯，那人本来就重心不稳，一下子就被拉的倒了过来，刘洋赶紧用另外一手扶住，才没有倒进自己怀里来。
那人连忙道谢，看了一眼刘洋，面无表情的走了。
刘洋也没有在意，看到张超和王萍过来，带着两人准备回去。
这时一个工作人员走了过来，问清他们的身份后，请他们到边上的会议室，吴山精工的老总要见他们。
要见刘洋的是吴山精工的总经理汪总，赵副总把方案给汪总看了，两人都被整体思路镇住了。
今天请刘洋参加，一是让他了解一下公司的产品方向，二是请他对方案进行进一步细化。
要是吴山精工按照这个思路，是不是可以快速的提升目前的标准。
再有就是探探底，了解一下辉耀到底是什么意思。
遥远的贵州，吴清坐在那里一声不吭，边上围坐的家人也都不说话。
“我的孩子，我做主，如果寨子里不让生，我可以离开。”
“前山的阿乖不嫌弃你，更不嫌弃孩子，为什么你不愿意嫁给他？”
“我的孩子来历不明，他说能接受，你相信吗？”
“按照他的说法，我以后还要生几个，那这个孩子在家里怎么办？”
“到时我再生一个儿子，这一个是扔了还是卖了？”
吴清说话非常难听，她本来就不想回来，要不是没办法，早就离开了。
“我们本来就不是寨子里的老户，以后，你们在寨子里还能抬起头来？”
吴清每句话都好像锤子，重重敲在家里每个人的心头。
“你们就没有必要再劝了，我的决定就是这样。”
这时两位老人低下头，妇人开始抽泣。
吴清站起来，手里只有一个简单的小包。
一直走出了寨子，她才停下来，回头深深看了一眼，然后一转身毫不犹豫的走了。
五天后，云南大理边上的一个小村落里，吴清静静地看着窗外，脸上浮现出一丝微笑。
“吴清，下来吃饭了。”
一个俏丽的身影，站在院子里，也是一脸的笑容。
要是刘洋在这里，一定会大吃一惊，这人竟然是罗玥。


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